June 16, 2019

En España aún no es una técnica tan conocida y popular entre la población, pero como casi todas las innovaciones en el mundo del marketing (sobre todo inmobiliario), tiene su origen en los EE.UU., país donde es muy apreciada y ampliamente famosa. Estamos hablando del “HOME STAGING”.

Para que se nos entienda, un lavado de cara completo al hogar para aumentar notablemente sus posibilidades de venta y reducir los tiempos. Nuestro amigo Juan Haro, fundador de “La Escuela de Inversión”, lo llama cariñosamente “poner bolitas de Navidad”.

Esta técnica ha creado escuela, son ya decenas de empresas las que se han constituído por toda España ante el enorme nicho de mercado que se abre ante ellas. La idea se centra en causar la mejor impresión posible al potencial interesado en comprar nuestra vivienda.

Para ello hay que estar dispuesto a dejar hacer a estos profesionales según sus criterios para despersonalizar aspectos propios que a nuestros ojos, son imperceptibles al estar habituados a ese entorno. Fuera fotos de habitaciones con fotos de la familia, cortinas viejas y sucias a la basura, fotos con poca luz o descuidadas deben ser reemplazadas de inmediato, mascotas y gente en las imágenes igualmente deben ser eliminados.

Muchos expertos dedicados a esta actividad apuntan a que el mercado ha cambiado tremendamente en los últimos años. De hecho, poco antes del inicio de la crisis en el 2008, pasamos de tener muchos compradores pagando disparates por pisos que no lo valían..a un entorno donde la oferta es amplísima y la demanda muy reducida. Los compradores no abundan y por eso es vital diferenciar nuestra vivienda con elementos que la hagan muy atractiva y que sea la elegida en un plazo de tiempo lo más reducido posible.

 home-staging

El mercado es competitivo y debemos hacernos únicos, nuestro hogar debe ser único, diferente. Pisos grises y similares que pasan sin pena ni gloria hay miles en los portales de búsqueda. Aunque parezcan unas recomendaciones obvias, a veces no lo son tanto cuando se buscan pisos en internet, por lo que debe quedarnos claro algunas recomendaciones esenciales: el piso debe estar despersonalizado (fuera objetos asociados a su anterior dueño) , ordenado (hace falta indicarlo), limpio (más bien impoluto), reparado (no puede haber imperfectos) y bien decorado (sabiendo combinar formas y colores adecuados a cada hogar).

Tampoco se trata de una técnica costosa..el precio final de este servicio suele oscilar entre el 0’4 y el 1% del precio total de la vivienda. Es decir, dar un lavado parcial o total de un piso de 150.000 euros nos costará entre 600 y 1.500 euros. Una inversión realmente baja teniendo en cuenta que se la propiedad se está vendiendo así en la mitad el tiempo.

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One Comment

  • Responder
    Raul
    10/01/2015

    Yo, creía que todo el mundo que quiera vender el piso, ya le daba una imagen de cara, se me escapaba un par de cosas como no poner fotos de la familia y despersonalizar, si he visto por la tele programas que les arreglan la casa y les buscan otra, al final hacen estas pequeñas cosas, algunas veces hacen obras, pero la casa gana mucho mas valor.

    en cuestión si quiero vender la casa, lo tendré en cuenta. gracias por la informacion.

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